Dimitrios Nikolaidis
6.12.24

Retourenmanagement optimieren: Die wichtigsten Tipps und Strategien für Ihren Erfolg

Im E-Commerce ist das Retourenmanagement ein entscheidender Erfolgsfaktor. Kunden erwarten schnelle, unkomplizierte Rückgabeprozesse – und Händler stehen vor der Herausforderung, diese Erwartungen effizient und kostensparend zu erfüllen. Doch was genau bedeutet gutes Retourenmanagement, und welche Strategien gibt es, um den Prozess zu optimieren? In diesem Blogbeitrag erklären wir die Definition von Retourenmanagement, beleuchten Aufgaben und Softwarelösungen und zeigen, wie Unternehmen Retouren sowohl präventiv als auch reaktiv managen können.

Retourenmanagement: Karton wird retouniert

Was versteht man unter Retourenmanagement?

Die Definition von Retourenmanagement umfasst alle Prozesse und Maßnahmen, die mit der Abwicklung von Rücksendungen zusammenhängen. Ziel einer guten Retoure ist es, den Rückgabeprozess sowohl für Kunden als auch für Händler so effizient wie möglich zu gestalten. Dazu gehören die Annahme, Prüfung, Weiterverarbeitung oder Wiedervermarktung zurückgesandter Produkte aus einer Bestellung.

Warum ist Retourenmanagement im Online-Handel so wichtig?

Im Online-Handel liegt die Retourenquote oft bei 20–30 % oder sogar höher, insbesondere in Branchen wie Fashion und Elektronik. Gründe für Rücksendungen gibt es viele: von den falschen Größen und Farben bis hin zu Enttäuschungen über die Qualität der Ware. Das Retourenmanagement im Online-Handel spielt daher eine zentrale Rolle, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten und Kosten zu senken. Händler, die ihre Retouren im E-Commerce nicht im Griff haben, riskieren hohe Verluste, schlechte Kundenbewertungen und Lagerengpässe. Aus diesem Grund lohnt sich eine Optimierung der Retourenabwicklung für die meisten Onlinehändler. Sie können beim erfolgreichen Retourenmanagement Kosten senken und mehr vom Umsatz behalten.

Die Aufgaben des Retourenmanagements

Das Retourenmanagement umfasst verschiedene Aufgaben, die je nach Branche und Geschäftsmodell variieren können. Es kümmert sich in jedem Fall um die Steuerung und Kontrolle der Warenrücksendungen in Onlineshops, damit jedes zurückgesendete Paket an der richtigen Stelle landet und der Mehraufwand durch die Retoure so gering wie möglich ist.

  1. Retourenanmeldung: Kunden und Verbraucher melden die Rücksendung über das Shopsystem oder eine Retourenmanagement-Software an.
  2. Logistik & Rücktransport: Organisation des Transports zurück zum Lager.
  3. Prüfung der Ware: Inspektion auf Schäden, Nutzungsspuren oder Mängel.
  4. Wiederverwertung: Entscheidungen über Weiterverkauf, Reparatur oder Recycling.
  5. Erstattung: Schnelle Rückerstattung für Kunden, um Vertrauen zu stärken.

Ein effizientes Retourenmanagement im E-Commerce reduziert nicht nur Kosten, sondern stärkt auch die Kundenbindung. Es gibt hier verschiedene Strategien der Retourenbearbeitung, die Händler je nach den vorhandenen Ressourcen wählen können.

Reaktives vs. präventives Retourenmanagement

Retourenmanagement Unterschied zwischen reaktiv und präventiv

Es gibt zwei verschiedenen Strategien, Waren im Online-Shopping zu retournieren. Händler können entweder präventive Maßnahmen ergreifen, um die Anzahl der Retouren zu verringern bzw. Retouren zu vermeiden. Ein reaktives Retourenmanagement zielt darauf ab, den Umgang mit Retouren effektiv zu gestalten

  • Reaktives Retourenmanagement: Beim reaktiven Retourenmanagement geht es darum, eine optimale Abwicklung bereits eingehender Retouren zu gewährleisten. Hierbei können innovative Retourenmanagement-Unternehmen und Softwarelösungen helfen, die Prozesse zu beschleunigen und zu optimieren, damit sie kostengünstig und kundenorientiert sind. Innerhalb von 14 Tagen sollten Retouren spätestens abgewickelt sein.
  • Präventives Retourenmanagement: Das präventive Retourenmanagement soll Retouren von vornherein  vermeiden. Zum präventiven Retourenmanagement gehören Strategien wie detaillierte Produktbeschreibungen, bessere Verpackung und gezielte Kundenkommunikation.

Die Kombination aus präventiven und reaktiven Maßnahmen ist der Schlüssel zu einem nachhaltigen und kosteneffizienten Retourenprozess.

Wie kann man Retouren reduzieren?

Retouren sind für viele Händler eine kostspielige Herausforderung, insbesondere im E-Commerce. Hier sind einige Strategien, um Retouren zu reduzieren:

1. Verbesserte Produktinformationen

  • Detaillierte Beschreibungen: Geben Sie präzise Angaben zu Größe, Material, Farbe, Gewicht, Funktionen und Anwendungsmöglichkeiten.
  • Hochwertige Bilder: Mehrere Ansichten (z. B. 360°-Ansicht) und realistische Fotos, die das Produkt in der Anwendung zeigen, minimieren Fehleinkäufe.
  • Größentabellen & Anleitungen: Bei Kleidung oder technischen Produkten helfen klare Größentabellen, Maßangaben oder Schritt-für-Schritt-Anleitungen.

2. Kundenbewertungen & Feedback nutzen

  • Bewertungen anzeigen: Kunden vertrauen auf die Erfahrungen anderer Käufer. Positive Bewertungen erhöhen die Zufriedenheit mit dem Kauf.
  • Häufige Fragen beantworten: Klären Sie Unsicherheiten direkt auf der Produktseite, bevor Kunden bestellen.

3. Erwartungen realistisch halten

  • Ehrliche Kommunikation: Vermeiden Sie überzogene Versprechen in Werbetexten. Enttäuschte Erwartungen führen oft zu Retouren.
  • Lieferzeiten klar angeben: Unrealistische Lieferzusagen erhöhen die Wahrscheinlichkeit einer Rückgabe.

4. Qualitätssicherung

  • Sorgfältige Qualitätskontrolle: Defekte Produkte oder falsche Artikel sind häufige Retourengründe. Minimieren Sie diese durch gründliche Prüfungen.
  • Zuverlässige Verpackung: Beschädigte Artikel durch unsachgemäße Verpackung führen ebenfalls zu Rücksendungen.

5. Bessere Logistik & Versand

  • Schnelle Lieferung: Längere Lieferzeiten erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden den Artikel stornieren oder zurückschicken.
  • Flexibler Versand: Bieten Sie verschiedene Lieferoptionen an (z. B. Abholung in Filialen).

6. Retourenprozesse optimieren

  • Analyse der Retouren-Gründe: Verstehen Sie, warum Kunden Artikel zurücksenden, und leiten Sie Maßnahmen ab.
  • Kundensupport: Ein proaktiver Kundenservice kann Missverständnisse klären und Rücksendungen vermeiden.

7. Personalisierte Empfehlungen

  • KI-gestützte Tools: Nutzen Sie Algorithmen, die individuelle Empfehlungen auf Basis von Vorlieben und früherem Kaufverhalten geben, um Fehlkäufe zu reduzieren.

8. Retourenkosten klar kommunizieren

  • Kunden überlegen genauer, wenn sie wissen, dass sie für Retouren verantwortlich sind. Alternativ können Anreize wie kostenloser Umtausch statt Rückgabe angeboten werden.

9. Nachhaltigkeit fördern

  • Bewusstsein schaffen: Bieten Sie Alternativen zur Rücksendung an, wie lokale Spendenoptionen oder Rabatte bei Verzicht auf Rückgaben.
  • Belohnungen für weniger Retouren: Belohnen Sie Kunden mit Gutscheinen oder Rabatten, wenn sie Artikel nicht zurücksenden.

Best Practice: Retourenmanagement bei Zalando

Ein herausragendes Beispiel für Retourenmanagement im Online-Handel ist Zalando. Das Unternehmen hat seinen Retourenprozess stark automatisiert:

  • Detaillierte Retourenanalyse: Zalando nutzt KI-gestützte Tools, um häufig retournierte Produkte zu identifizieren und gezielt Verbesserungen vorzunehmen.
  • Wiederverwendung statt Verschwendung: Rücksendungen, die nicht erneut verkauft werden können, werden nachhaltig recycelt oder gespendet.
  • Präventives Retourenmanagement: Durch realistische Produktbeschreibungen und eine virtuelle Anprobe wird die Retourenquote aktiv gesenkt.

Zalando zeigt, wie wichtig es ist, präventive und reaktive Maßnahmen miteinander zu kombinieren, um Retouren effizient zu managen und gleichzeitig den Umwelteinfluss zu minimieren.

Expertenmeinung: Warum Retourenmanagement entscheidend ist

Laut einer Studie von McKinsey & Company ("E-Commerce Logistics: The Need for Speed and Sustainability") sind Retouren einer der größten Kostentreiber im E-Commerce. Die Experten empfehlen, auf technologische Lösungen und datenbasierte Entscheidungen zu setzen:
„Unternehmen, die ihre Retouren durch automatisierte Prozesse und intelligente Datenanalyse optimieren, können ihre Kosten um bis zu 30 % reduzieren und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit steigern.“

Dies zeigt, dass Investitionen in moderne Retourenmanagement-Software und optimierte Prozesse nicht nur Kosten senken, sondern auch einen Wettbewerbsvorteil schaffen.

Quelle: McKinsey Study on E-Commerce Logistics

Retourenmanagement-Software: Ein Muss für moderne Händler

Im digitalen Zeitalter wird die Nutzung von Retourenmanagement-Software immer wichtiger. Diese Lösungen automatisieren Prozesse wie die Retourenanmeldung, Statusverfolgung und die Bearbeitung im Lager.

Vorteile:

  • Geringere Bearbeitungszeiten
  • Transparenz für Kunden und Händler
  • Reduzierte Fehlerquote
  • Optimierte Ressourcenplanung

Wie Emirat Fulfillment Sie unterstützen kann

Als erfahrenes Retourenmanagement-Unternehmen bieten wir Ihnen maßgeschneiderte Lösungen für Ihren Retourenprozess.

Unser Service umfasst:

  • Schnelle Bearbeitung von Rücksendungen
  • Effiziente Warenprüfung
  • Integration moderner Retourenmanagement-Software
  • Unterstützung bei präventiven Strategien, um Rücksendungen zu reduzieren

Mit unserem umfassenden Know-how im Retourenmanagement im E-Commerce sorgen wir dafür, dass Ihre Prozesse effizient bleiben und Ihre Kunden zufrieden sind.

Fazit

Ein gut durchdachtes Retourenmanagement im Online-Handel ist unverzichtbar, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Unternehmen, die sowohl auf präventive als auch reaktive Maßnahmen setzen, können Retouren effizient verwalten, Kosten senken und die Kundenzufriedenheit steigern. Mit innovativer Technologie und erfahrenen Partnern wie Emirat Fulfillment sind Sie bestens aufgestellt, um das Retouren-Chaos zu meistern.

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Haben Sie noch Fragen zum effektiven Retourenmanagement?

Wie unterscheidet sich das Retourenmanagement im E-Commerce vom stationären Handel?

Im E-Commerce sind Retouren aufgrund der fehlenden Möglichkeit, Produkte vor dem Kauf zu sehen und zu testen, häufiger. Die Rückgabe erfolgt hier oft per Versanddienstleister, während im stationären Handel Retouren meist direkt vor Ort abgewickelt werden können. Dies hat Auswirkungen auf die Logistik und die Prozesse in der Supply Chain.

Welche Herausforderungen gibt es bei Retouren im E-Commerce?

Herausforderungen im E-Commerce-Retourenmanagement sind z.B. die hohen Retourenquoten, die Kosten für Versand und Bearbeitung sowie die Notwendigkeit, Produkte schnell wieder in den Verkauf zu bringen. Diese Herausforderungen beeinflussen die Effizienz der Supply Chain erheblich.

Wie kann man das Retourenmanagement optimieren?

Das Retourenmanagement lässt sich durch den Einsatz von Datenanalyse zur Identifikation von Rückgabeursachen und durch eine enge Verzahnung der Prozesse in der Supply Chain optimieren. Effiziente Retourenportale und eine klare Kommunikation der Rückgaberichtlinien tragen ebenfalls zu einer Reduzierung von Rücksendungen bei.

Wie funktioniert die Retourenabwicklugn klassischerweise?

Klassischerweise beginnt die Retourenabwicklung mit der Rücksendung des Produkts durch den Kunden, gefolgt von der Annahme und Prüfung des Artikels durch das Unternehmen. Anschließend wird entschieden, ob das Produkt wiederverkauft, repariert oder entsorgt wird, was in die entsprechenden Prozesse der Supply Chain integriert wird.

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