Amazon-FBM- vs FBA-Fulfillment: Die 3 wesentlichen Unterschiede

1. Vergleich Amazon-FBM vs FBA-Fulfillment

Wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft auf der Amazon-Plattform starten möchten, stehen Ihnen zwei primäre Fulfillment-Optionen zur Verfügung. Diese sind FBM, bzw. Fulfilled by Merchant, und FBA, bzw. Fulfilled by Amazon. Jede dieser Optionen hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, aber für viele Händler ist die FBM-Option zusammen mit einem fachkundigen Fulfillment-Service die beste Option. Im Folgenden werden die Unterschiede zwischen diesen Vorgehensweisen erklärt:

2. Der Fulfilled-by-Amazon (FBA)-Prozess

Wenn Sie sich für FBA entscheiden, bedeutet dies, dass Sie das Produkt verkaufen und Amazon es an die Kunden ausliefert. Sie senden die Produkte in großen Mengen an verschiedene, über das ganze Land verteilte Fulfillment-Zentren. Amazon-Mitarbeiter holen, verpacken und versenden die Produkte in Ihrem Namen, sobald die Bestellungen eingehen. Zahlreiche Händler entscheiden sich für FBA, da dadurch Zeit gespart wird und sie sich nicht mehr um die Beschaffung eines eigenen Lagerraums, die Einstellung eigener Mitarbeiter und die Aushandlung eigener Versandtarife mit den verschiedenen Spediteuren vor Ort kümmern müssen.

Obwohl FBA beliebt ist, gibt es einige Aspekte, die Sie vor der Wahl einer der Optionen berücksichtigen sollten.

Zuerst sollten Sie prüfen, ob es eine günstigere Option gibt. Amazon bietet diesen Service nicht kostenlos an, sodass Sie dafür bezahlen müssen. Auch die Tarife sind irreführend. Für die Ausführung von Aufträgen wird entweder das Maßgewicht oder das tatsächliche Gewicht berechnet, je nachdem, was höher ist. Wenn Ihr Unternehmen wächst, kann das ein sehr hoher Betrag sein. Wenn Sie einmal in FBA eingestiegen sind, kann es zudem schwierig sein, zu FBM zu wechseln.

3. 5 Vorteile von Amazon FBA:

Vorteil 1. Logistik und Versand: Amazon übernimmt die Verantwortung für Lagerung, Verpackung und Versand. Das spart Zeit und Ressourcen für Verkäufer.

Vorteil 2. Prime-Berechtigung: Produkte, die über FBA verkauft werden, sind automatisch für Amazon Prime berechtigt, was zu höherer Sichtbarkeit und potenziell mehr Verkäufen führt.

Vorteil 3. Kundenservice und Rücksendungen: Amazon übernimmt den Kundenservice und die Bearbeitung von Rücksendungen, was den Aufwand für Verkäufer reduziert.

Vorteil 4. Skalierbarkeit: FBA ermöglicht es Verkäufern, ihr Geschäft leicht zu skalieren, da sie sich nicht um zusätzliche Lager- oder Versandkapazitäten kümmern müssen.

Vorteil 5. Zugang zu einem globalen Markt: Verkäufer können ihre Produkte leicht international anbieten und von Amazons globaler Reichweite profitieren.

4. 5 Nachteile von Amazon FBA:

Nachteil 1. Kosten: FBA kann teuer sein, insbesondere in Bezug auf Lagergebühren und Gebühren für Langzeitlagerung.

Nachteil 2. Weniger Kontrolle: Verkäufer haben weniger Kontrolle über Lagerbestand und Versand, was zu Problemen bei der Lagerverwaltung führen kann.

Nachteil 3. Abhängigkeit von Amazon: Eine starke Abhängigkeit von Amazon kann riskant sein, insbesondere wenn Richtlinien oder Gebührenstrukturen sich ändern.

Nachteil 4. Konkurrenz: Da viele Verkäufer FBA nutzen, kann es schwierig sein, sich in einem überfüllten Markt abzuheben.

Nachteil 5. Produktbeschränkungen: Bestimmte Produkte sind möglicherweise nicht für FBA geeignet, und Amazon hat strenge Richtlinien, was verkauft werden kann.

5. Detaillierte Kostenanalyse zu Amazon FBA

Um eine beispielhafte Kostenanalyse für Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) zu erstellen, müssen wir verschiedene Kostenfaktoren berücksichtigen. Diese Analyse wird auf allgemeinen Daten basieren und kann je nach Produkt, Markt und anderen spezifischen Bedingungen variieren. Hier ist ein grundlegendes Beispiel:

1. Produktbeschaffungskosten

- Einstandspreis pro Einheit: €5

- Anzahl der Einheiten: 500

- Gesamt: €2.500

2. Versandkosten zum Amazon-Lager

- Versand pro Einheit: €0,50

- Gesamt:€ 250

3. Amazon FBA-Gebühren

- Lagergebühren: Abhängig von Größe und Gewicht, z.B. €0,75 pro Einheit/Monat

- Erfüllungsgebühren: Abhängig von Größe und Gewicht, z.B. e2,50 pro verkaufter Einheit

4. Marketing und Werbung

- Amazon PPC (Pay-Per-Click): €500 pro Monat

- Sonstige Werbekosten: €200

5. Sonstige Kosten

- Rücksendungen und Beschädigungen: Schätzungsweise 5% des Umsatzes

- Amazon Abonnementgebühren: €39,99 pro Monat (Professional Plan)

Beispielrechnung für den ersten Monat

- Produktbeschaffung: €2.500

- Versand zum Amazon-Lager: €250

- Amazon FBA-Gebühren: (€0,75 + €2,50) * 500 = €1.625

- Marketing und Werbung: €700

- Sonstige Kosten: €39,99 + 5% von (angenommen) €5.000 Umsatz =€289,99

Gesamtkosten für den ersten Monat: €2.500 + €250 + €1.625 + €700 + €289,99 = €5.364,99

Anmerkungen:

- Diese Zahlen sind hypothetisch und dienen nur als Beispiel.

- Die tatsächlichen Kosten können je nach Produktkategorie, Saison, Wettbewerb und anderen Marktfaktoren variieren.

- Es ist wichtig, eine detaillierte Analyse basierend auf den spezifischen Bedingungen Ihres Geschäfts durchzuführen.

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6. Der Fulfilled-by-Merchant (FBM)-Prozess

Wenn Sie sich für FBM entscheiden, bedeutet dies, dass Sie die Produkte nur über Amazon als Verkaufsplattform verkaufen und versenden. Dies kann zahlreichen Händlern in vielerlei Hinsicht zugute kommen. In der Tat überwiegen für die meisten Verkäufer die Vorteile von FBM bei weitem die potenziellen Vorteile von FBA.

Durch FBM erhalten Sie:

• Mehr Kontrolle über die Bestellungen: Unabhängig davon, ob Sie die Bestellungen selbst verpacken und versenden oder ein externes Fulfillment-Unternehmen beauftragen, haben Sie weitaus mehr Kontrolle darüber, wie Ihre Bestellungen verpackt und versandt werden.
• Niedrigere Kosten (in vielen Fällen): Aufgrund der Art und Weise, wie Amazon nach Gewicht abrechnet, können Sie bei großen, schweren Artikeln mit relativ geringen Gewinnspannen wahrscheinlich Geld sparen, wenn Sie den Versand selbst übernehmen oder ein anderes Fulfillment-Unternehmen als Amazon beauftragen.
• Vom Verkäufer abgewickeltes Prime: Sie müssen sich nicht dafür entscheiden, Bestellungen von Amazon durchführen zu lassen, um Käufern Prime-Versand anbieten zu können. Wenn Sie ein Professional-Selling-Konto haben, können Sie Prime genauso nutzen wie FBA-Verkäufer.
• Bessere Rabatte: Wenn Sie sich für ein anderes Unternehmen entscheiden, können Sie in der Regel Ihre Versand- und Lieferkosten viel niedriger ansetzen als Amazon sie berechnen würde.
• Bessere Anpassung der Verpackung: Wenn Sie möchten, dass Ihre Verpackung Ihr Markenlogo und/oder Ihre Farben zeigt, ist dies bei FBA fast unmöglich. Das ist der Grund, warum sich die meisten Händler für FBM entscheiden (oder zu FBM wechseln).

In den meisten Fällen haben kleine Unternehmen, die sich für FBM entscheiden, weniger Probleme, erzielen mehr Umsatz und haben mehr Zeit für die wichtigeren Bereiche ihres Unternehmens.

Weiteres über die verschiedenen Fulfillment-Optionen und die Dienstleistungen zu erfahren, die Sie zusammen mit Auftragsmanagement und Fulfillment erhalten können, ist entscheidend, um die richtige Wahl für Sie treffen zu können.

7. Beispielhafte Kostenanalyse zu Amazon FBM:

1. Produktbeschaffungskosten

   - Einstandspreis pro Einheit: €5

   - Anzahl der Einheiten: 500

   - Gesamt: €2.500

2. Versandkosten an Kunden

   - Versand pro Einheit (inklusive Verpackung): €1

   - Gesamt: €500

3. Amazon Gebühren

   - Verkaufsgebühren: Abhängig vom Verkaufspreis und der Kategorie, z.B. 15% vom Verkaufspreis

   - Monatliche Gebühren für das Verkaufskonto: €39,99 pro Monat (Professional Plan)

4. Marketing und Werbung

   - Amazon PPC (Pay-Per-Click): €500 pro Monat

   - Sonstige Werbekosten: €200

5. Sonstige Kosten

   - Rücksendungen und Beschädigungen: Schätzungsweise 5% des Umsatzes

   - eCommerce-Plattformgebühren (falls außerhalb von Amazon verkauft wird): €29 pro Monat (z.B. Shopify)

Beispielrechnung für den ersten Monat:

- Produktbeschaffung: €2.500

- Versand an Kunden: €500

- Amazon Gebühren (Verkaufsgebühren): 15% von angenommenen €5.000 Umsatz = €750

- Amazon Gebühren (monatliche Gebühr): €39,99

- Marketing und Werbung: €700

- Sonstige Kosten: 5% von angenommenen €5.000 Umsatz = €250 + €29 (Shopify-Gebühr)

Gesamtkosten für den ersten Monat: €2.500 + €500 + €750 + €39,99 + €700 + €250 + €29 = €4.768,99

8. Die wichtigsten Fragen für Sie zusammengefasst:

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8.1 Was ist der Unterschied zwischen FBA und FBM?

Fulfillment by Merchant (FBM) bezieht sich auf den Versand durch den Händler selbst. Händler haben die Möglichkeit, ihre Produkte auf allen Amazon-Marktplätzen zu präsentieren, sind jedoch eigenverantwortlich für den Versand zuständig. Im Gegensatz dazu, wenn man sich für Fulfillment by Amazon (FBA) entscheidet, übernimmt Amazon die Lagerung und den Versand der Produkte.

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8.2 Wie viel Prozent geht an Amazon FBA?

Die prozentuale Verkaufsgebühr variiert abhängig von der Produktkategorie und liegt typischerweise zwischen 7 und 15 % des Gesamtverkaufspreises. Weitere Details finden Sie in der Übersicht über die prozentualen Verkaufsgebühren.

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8.3 Wie viel kostet Amazon FBM?

Ab dem 09.11.2023 fallen für Amazon FBM keine zusätzlichen Kosten an. Die einzigen Gebühren, die entstehen, sind die regulären Amazon-Gebühren, die unabhängig von der Versandmethode sind. Dazu gehören Vermittlungsgebühren, die anfallen, wenn ein Produkt über Amazon verkauft wird.

9. Vergleich und Schlussfolgerung

1. Kontrolle und Flexibilität: FBM gibt Ihnen mehr Kontrolle über Lagerung und Versand, kann aber arbeitsintensiver sein. FBA nimmt Ihnen viel Arbeit ab, aber Sie haben weniger Kontrolle und Flexibilität.

2. Kostenstruktur: FBM kann geringere laufende Kosten haben, wenn Sie bereits Lager- und Versandkapazitäten besitzen. FBA kann einfacher sein, aber die Gebühren können sich, besonders bei langsamer drehenden Produkten, summieren.

3. Skalierbarkeit: FBA ist oft besser für schnelles Skalieren geeignet, da Amazon die Logistik übernimmt.

Für eine genauere Analyse wäre es hilfreich, spezifische Daten wie Produkttyp, Größe, Gewicht und erwartetes Verkaufsvolumen zu berücksichtigen.